ENTREGA
A Expertise desenvolve modelos diferenciados de entrega e de resultados prontos para serem inseridos (plug and play) no cotidiano das empresas, de maneira simples e rápida.
E como a importância da utilização e disseminação desses resultados dentro das organizações é tão relevante quanto a própria realização da pesquisa, a Expertise constrói apresentações a partir de metáforas lógicas que permitem ao cliente absorver os resultados de maneira objetiva e inteligente.
Para tanto, a Expertise conta com importantes interfaces de apresentação, via macros desenvolvidas no Excel/ VBA, como um BI, para realização de comparações dinâmicas de produtos e segmentos. Essas interfaces permitem uma análise exploratória dos dados quantitativos muito mais eficiente do que a fornecida pelos relatórios estáticos usuais (PowerPoint e/ou Word), pois permitem que novas comparações e cruzamentos possam ser realizados.
E conhecendo a dinâmica e a estrutura do mercado do cliente, a Expertise avança além dos resultados obtidos no presente, construindo análises históricas e apresentando tendências.
Modelo Planilha Dinâmica - Banda Larga +
ARQUIVO ANEXO
Esta interface de apresentação, via macros desenvolvidos no Excel/VBA, como um BI (Business Inteligence), permite simular cenários para auxiliar a tomada de decisões estratégicas.
A construção do projeto envolve a definição do objetivo do estudo e da metodologia a ser utilizada. Após a coleta e processamento dos dados é elaborada a interface para análise dos resultados.
Entendendo o projeto
Objetivo do cliente: identificar como os consumidores se comportam diante das diversas ofertas de “cesta” de produtos de banda larga.
Metodologia utilizada: a técnica Discret Choice permite simular um processo real de compra. Vários cenários de decisão são apresentados aos consumidores, sendo cada cenário constituído de produtos diferentes e suas características. Os entrevistados ordenam os cenários conforme a sua intenção de compra.
Possibilidades de análise: através deste modelo criado é possível estimar indicadores de share/participação dos produtos a um determinado preço, elasticidade de preço, faturamento, margem e otimização de margem ou faturamento.
Utilização da interface: com base nos modelos estatísticos, o gestor pode criar cenários (sub planilha pe01) onde se define o preço de custo e o preço de venda dos produtos que foram avaliados no estudo e visualizar a divisão de share/participação na sub planilha pg11.
Na sub planilha pg12 é possível visualizar qual produto canibalizou o produto base, ou seja, o produto base, ao sofrer alteração no seu preço de venda, perdeu ou ganhou participação para qual outro produto.
Na sub planilha pg14 visualiza-se o faturamento (= ‘preço de venda’ x ‘share/participação’) e na sub planilha pg15 a margem (= (‘preço de venda’ – ‘preço de custo’) x ‘share/participação’).
Por último, na sub planilha po01 pode-se estudar o cenário para maximizar o faturamento ou a margem, conforme o foco do gestor (clicando no símbolo do ‘alvo’ é possível escolher o produto que será analisado).
Importante: a análise é realizada observando o produto base (produto que sofre variação de preço). O preço dos demais são os utilizados no cenário competitivo e permanecem fixos.
* Para utilização da interface é necessário ativar as macros da planilha.
Modelo Planilha Dinâmica - Mercado Aviação +
ARQUIVO ANEXO
Esta interface de apresentação, via macros desenvolvidos no Excel/VBA, como um BI (Business Inteligence), permite simular cenários para auxiliar a tomada de decisões estratégicas.
A construção do projeto envolve a definição do objetivo do estudo e da metodologia a ser utilizada. Após a coleta e processamento dos dados é elaborada a interface para análise dos resultados.
Entendendo o projeto
Objetivo do cliente: Entender o processo de escolha na compra de passagens de empresas aéreas, para avaliar a possibilidade da entrada de uma nova companhia aérea no mercado.
Metodologia utilizada: por meio da aplicação da técnica Conjoint Analisys junto aos entrevistados é possível identificar o peso de cada um dos atributos que fazem parte do processo de escolha na compra de passagens de empresas de transporte aéreo (sub planilhas p09 e p09a).
Possibilidades de análise: através deste modelo criado é possível estimar indicadores de share/ participação dos produtos das companhias aéreas, verificar o nível de cada atributo testado e a importância dos fatores.
Utilização da interface: com base nesta informações, o gestor pode criar cenários (sub planilha p01) onde se define o preço da passagem, a marca da companhia aérea, a participação em programa de milhagem, tipo do serviço de bordo, nível de conforto e a oferta de internet banda larga.
Após a definição das especificações é necessário ‘salvar’ o cenário criado e na sub planilha p02 pode-se visualizar a estimativa de market share (participação no mercado) das companhias aéreas em relação aos produtos criados.
Importante: a análise é realizada observando o produto base (produto que sofre variação de preço). O preço dos demais são os utilizados no cenário competitivo e permanecem fixos.
* Para utilização da interface é necessário ativar as macros da planilha.
